從2019年5億元營收，到2024年的68.2億元，再到2025年站穩(wěn)70億元關(guān)口，川為凍品創(chuàng)造了行業(yè)銷售傳奇。

然而，就在一路高歌猛進(jìn)之時(shí)，2025年創(chuàng)始人何志林主動(dòng)踩下剎車，開始修煉內(nèi)功 ，完成從速度到質(zhì)量的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身。在營收站穩(wěn)70億元的同時(shí)，更通過一場“效率革命”實(shí)現(xiàn)了5600萬元利潤，為公司可持續(xù)增長夯實(shí)根基。

2026年，完成內(nèi)力淬煉的川為，以新姿態(tài)開啟高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

冷食傳媒 | 姚簡明

01

2025關(guān)鍵動(dòng)作：

“內(nèi)控年”修煉內(nèi)功，運(yùn)營成本顯著優(yōu)化

從2019年5億元營收，川為憑借“低價(jià)模式、微利經(jīng)營”的核心策略快速擴(kuò)張一路狂奔，2024年?duì)I收已達(dá)68.2億元。

在2025年行業(yè)普遍陷入低價(jià)競爭、內(nèi)卷加劇的背景下，何志林主動(dòng)將戰(zhàn)略重心從外部擴(kuò)張轉(zhuǎn)向內(nèi)部優(yōu)化。

何志林表示，川為在經(jīng)歷了“抬頭往前沖”的快速發(fā)展期后，必須沉下心來 “修煉內(nèi)功” ，才能走得更遠(yuǎn)，因此定義2025年為“內(nèi)控年” 。

“過去一年，川為公司也經(jīng)歷了‘左右為難、勉為其難、強(qiáng)人所難、進(jìn)退兩難、步履艱難、知易行難’的種種挑戰(zhàn)，但也正是在這種極端壓力下，淬煉出川為人迎難而上的堅(jiān)韌精神，并成功穿越周期，夯實(shí)了發(fā)展根基?！?/span>

2025年，川為全面推行精細(xì)化管理，致力于“去除一切非必要開支，集中力量干核心擅長的事”。通過優(yōu)化運(yùn)營流程、提升資產(chǎn)使用效率、強(qiáng)化成本控制，川為公司在70億元營收規(guī)模下，成功實(shí)現(xiàn)運(yùn)營成本降低2%，最終取得5600萬元的利潤，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入了一劑強(qiáng)心劑。

洞察行業(yè)：

渠道深度變革，倉配服務(wù)商或?qū)⑨绕?/span>

在修煉內(nèi)功的同時(shí)，何志林也敏銳洞察到行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)的變化，市場集中度提升、競爭日益加劇的行業(yè)態(tài)勢。

在何志林看來，傳統(tǒng)的“坐商”模式和功能單一的“經(jīng)銷商”正逐漸式微，難以適應(yīng)現(xiàn)在的市場，“經(jīng)銷商”功能被弱化，未來屬于能夠提供一體化解決方案的“倉配服務(wù)商”。

目前，川為的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋長三角、珠三角等126個(gè)城市，擁有全國8大倉庫，總面積逾80000平方米，單倉SKU超4700個(gè)，配送車輛850余輛，注冊用戶破百萬，服務(wù)終端商家逾20萬。

以此為基礎(chǔ)，川為將積極推動(dòng)渠道下沉，并順應(yīng)“生轉(zhuǎn)熟、凍轉(zhuǎn)鮮”的產(chǎn)品升級趨勢，公司戰(zhàn)略清晰聚焦于“開倉、服務(wù)下游”，旨在通過構(gòu)建強(qiáng)大的倉儲(chǔ)配送與服務(wù)體系，深度鏈接客戶，創(chuàng)造不可替代的長期價(jià)值。

03

2026戰(zhàn)略新局：

拓展網(wǎng)絡(luò)、賦能客戶，奔向百億愿景

“持續(xù)創(chuàng)造奇跡的關(guān)鍵在于自身的進(jìn)化能力。”何志林堅(jiān)信，憑借“內(nèi)控年”淬煉出的高效運(yùn)營體系，川為在2026年迎難而上，整裝再發(fā)。

他表示，新一年的戰(zhàn)略將圍繞 “擴(kuò)張倉配網(wǎng)絡(luò)、深化服務(wù)營銷” 展開，核心目標(biāo)是在存量市場中系統(tǒng)性開拓增量。

01基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)張：2026年，公司計(jì)劃在天津、昆明、長沙、?？谒膫€(gè)城市新建倉庫，從北到南進(jìn)一步加密全國倉配網(wǎng)絡(luò)，提升全域履約效率與市場響應(yīng)速度。

02客戶深度賦能：重磅推進(jìn) “星火扶持計(jì)劃” ，從多維度助力餐飲客戶成長。其中，川為將扮演三個(gè)角色：天使投資人、供應(yīng)鏈履約與管理賦能者，與餐飲客戶共建緊密協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

03長期目標(biāo)堅(jiān)定：何志林再次明確，川為100億元銷售額的年度目標(biāo)從未改變，公司的愿景是打造一個(gè)“被全社會(huì)信賴的食品供應(yīng)鏈平臺(tái)”。

從速度到質(zhì)量，從追求規(guī)模到重視品質(zhì)，川為這家已完成內(nèi)力修煉的企業(yè)，正以更專注、更高效、更貼近客戶的姿態(tài)，奔向新的征程。

“2026年，川為將全面發(fā)力。”何志林表示，馬年，將激發(fā)所有川為人策馬奔騰的活力，保持馬不停蹄的干勁、一馬當(dāng)先的勇氣，一起為夢想奮斗、為幸福打拼，奔向新的征程，把宏偉愿景變成美好現(xiàn)實(shí)。